Tecniche di vendita avanzate

Per poter diventare un venditore eccellente e concludere con successo anche le trattive più complesse diventa sempre più determinante la conoscenza dei processi psicologici che innescano l’acquisto e dei comportamenti da mettere o non mettere in atto nei confronti del cliente.

Il corso illustra le più moderne tecniche di vendita e negoziazione commerciale, approfondendo le modalità  più efficaci per concludere qualsiasi tipo di trattativa.

Calendario corso: martedì e giovedì 10-12-17-19-24 marzo 2020
Chiusura delle iscrizioni: martedì 3 marzo 2020


Obiettivi:

Conoscenza delle tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermata e approfondimento degli elementi chiave delle trattative complesse. L'obiettivo è fornire gli strumenti utili per poter concludere la vendita alle migliori condizioni e stabilire una relazione di fiducia e duratura con la clientela.


Destinatari:

Titolari d'azienda, venditori, capi area e responsabili vendite.


Contenuti:

• Le fasi della vendita: approccio, trattativa, conclusione;
• Soggetti della vendita e differenziazione dei loro profili;
• Il cliente e le motivazioni d’acquisto;
• Le obiezioni e le tecniche di risposta;
• Preparazione del piano di vendita;
• Il rapporto con il cliente;
• L’importanza di valutare il cliente: modelli di valutazione;
• Come preparare, gestire e concludere l’azione di vendita;
• Tecnica dell’intervista e delle domande;
• Come costruire e mantenere il rapporto con il cliente;
• Casi di insuccesso: soluzioni e proposte


Il costo del corso, del valore di € 244,00 è totalmente finanziato dall’Ente Bilaterale Settore Terziario della Provincia di Vicenza con il contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario e Turismo e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.

Data inizio: 10/03/2020
Orario: dalle ore 20.00 alle ore 23.00
Durata: 15 ore
Sede: Centro Formazione Esac - Via Piazzon, 40 - Creazzo (VI)
Prezzo: 244,00 € (200,00 € + IVA) FINANZIATO AL 100%
Tecniche di avanzate di vendita

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Esac Formazione
Divisione di
Esac S.p.a.
Via L. Faccio 38, 36100 Vicenza
tel. 0444 964300 fax 0444 963400
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