Tecniche di vendita avanzate

Per poter diventare un venditore eccellente e concludere con successo anche le trattive più complesse diventa sempre più determinante la conoscenza dei processi psicologici che innescano l’acquisto e dei comportamenti da mettere o non mettere in atto nei confronti del cliente.

Il corso illustra le più moderne tecniche di vendita e negoziazione commerciale, approfondendo le modalità  più efficaci per concludere qualsiasi tipo di trattativa.

Calendario corso: martedì 5-12-19-26 novembre e 3 dicembre 2019


Obiettivi:

Conoscenza delle tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermata e approfondimento degli elementi chiave delle trattative complesse. L'obiettivo è fornire gli strumenti utili per poter concludere la vendita alle migliori condizioni e stabilire una relazione di fiducia e duratura con la clientela.


Destinatari:

Titolari d'azienda, venditori, capi area e responsabili vendite.


Contenuti:

• Le fasi della vendita: approccio, trattativa, conclusione;
• Soggetti della vendita e differenziazione dei loro profili;
• Il cliente e le motivazioni d’acquisto;
• Le obiezioni e le tecniche di risposta;
• Preparazione del piano di vendita;
• Il rapporto con il cliente;
• L’importanza di valutare il cliente: modelli di valutazione;
• Come preparare, gestire e concludere l’azione di vendita;
• Tecnica dell’intervista e delle domande;
• Come costruire e mantenere il rapporto con il cliente;
• Casi di insuccesso: soluzioni e proposte


Sei dipendente del Commercio, Servizi e Turismo? L'Ente Bilaterale ti riserva un BUONO FORMAZIONE per un corso a tua scelta del valore massimo di euro 150,00 Iva inclusa previa verifica da parte dell'Ente Bilaterale. (limitatamente ad un corso all'anno).
Il buono formazione non è frazionabile su più corsi. Dal costo del corso verrà detratto il “Buono formazione”. Rimane a carico del lavoratore il pagamento della differenza.
Richiesta BUONO FORMAZIONE su: http://www.entebilateralevi.it/a_ITA_27439_1.php

La scheda di adesione del corso dovrà essere compilata con i propri dati personali e barrando l'opzione C delle condizioni economiche.

Prezzi:
a) € 216,00+ iva 22% ( totale € 263,52 ) costo corso a partecipante;
b) € 180,00+ iva 22% ( totale € 219,60 ) costo corso a partecipante riservato alle aziende iscritte a CONFCOMMERCIO VICENZA;
c) € 57,05+ iva 22% ( totale € 69,60) costo corso a partecipante dedotto BONUS FORMAZIONE del valore di € 150,00 IVA INCLUSA riservato ai dipendenti del settore Commercio, Servizi, Turismo previa verifica da parte dell'Ente Bilaterale.

Data inizio: 05/11/2019
Orario: dalle ore 20.00 alle ore 23.00
Durata: 15 ore
Sede: Centro Formazione Esac - Via Piazzon, 40 - Creazzo (VI)
Prezzo: 219,60 € (180,00 € + IVA)
Tecniche di avanzate di vendita
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Per ottenere tutte le informazioni relative ai contenuti, date, durata e costi di ogni singolo corso contattare:

Esac Formazione
Divisione di
Esac S.p.a.
Via L. Faccio 38, 36100 Vicenza
tel. 0444 964300 fax 0444 963400
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