Strumenti per un'efficace visita commerciale: la vendita di valore - FORMAZIONE A DISTANZA

INIZIO CORSO 02/02/2022

ORARIO LEZIONI dalle ore 20.00 alle ore 23.00

DURATA 12 ore

PREZZO 219,60 € (180,00 € + IVA) FINANZIATO AL 100%

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Strumenti per un'efficace visita commerciale: la vendita di valore

Panoramica del corso

La visita commerciale rappresenta ancora  oggi lo strumento di vendita più riconociuto ed utilizzato. La conferma della visita da parte di un cliente è infatti  di per sé un importante segnale di predisposizione all'acquisto.  Sebbene il digitale abbia modificato le abitudini dei buyer che tendono a informarsi autonomamente per la maggior parte del loro processo d’acquisto, l’atteggiamento assunto dal venditore-consulente e la sua capacità di trasmettere i valori della proposta durante l'incontro con il potenziale cliente sono determinanti per il successo della vendita stessa.

Il corso intende tasferire ai partecipanti tecniche per pianificare e strutturare un incontro commerciale di valore che possa concludersi con esito positivo.

Calendario corsi: mercoledì 2-9-16-23 febbraio 2022.
Chiusura delle iscrizioni: mercoledì 26 gennaio 2022.

Il corso sarà erogato in modalità formazione  a distanza sincrona, ovvero tramite una classe virtuale in cui il docente e partecipanti comunicano in tempo reale ed interagiscono.

È possibile partecipare tramite PC, tablet, smartphone con connessione internet, microfono, uscita audio e webcam.

Sarà inviata prima di ogni lezione una mail con il link e il codice per partecipare al corso. Si prega gentilmente di inserire nella scheda di adesione la mail personale del partecipante al corso.

ARGOMENTI TRATTATI

• Preparazione della visita: analisi del cliente e delle sue esigenze: analisi del valore potenziale del cliente nel breve e lungo termine; analisi dei possibili competitor del cliente e tratti distintivi del nostro prodotto/servizio
• Definizione dell'obiettivo della visita commerciale
• La prima impressione: "l'abito fa il monaco": le regole per generare fiducia, empatia e credibilità
• Comunicare efficacemente: ascoltare prima di proporre, il linguaggio positivo
• Raccontare l'azienda: soluzioni e non solo prodotti e/o servizi
• Le obiezioni: prezzo, tempo, concorrenza, fiducia, timore, esigenzaRiconoscere i segnali di acquisto: domande, richieste di approfondimenti, obiezioni positive
• Le tecniche per la chiusura della visita: tecnica della scarsità, tecnica della  visualizzazione, tecnica del sommario, tecnica del compromesso
• Il post visita: messaggio di follow-up e programmazione delle attività future


Il costo del corso, del valore di € 219,60 è totalmente finanziato dall’Ente Bilaterale Settore Terziario della Provincia di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario e Turismo e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.

OBIETTIVI DEL CORSO

Il corso offe gli strumenti per preparare e gestire una visita commerciale efficace.

A CHI È RIVOLTO

Il corso vuole essere utile a tutte le persone che per la prima volta si trovano ad affrontare una visita commerciale e a chi, già inserito nel settore, desidera approfondirne alcuni aspetti.

Scarica la scheda di adesione SCARICA LA SCHEDA DEL CORSO
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