CORSO FAD
Motivare e gestire la forza vendita - FORMAZIONE A DISTANZA
INIZIO CORSO 19/10/2020
ORARIO LEZIONI dalle ore 20.00 alleore 22.30
DURATA 15 ore
PREZZO 244,00 € (200,00 € + IVA)
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INIZIO CORSO 19/10/2020
ORARIO LEZIONI dalle ore 20.00 alleore 22.30
DURATA 15 ore
PREZZO 244,00 € (200,00 € + IVA)
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La qualità del prodotto o servizio che l'azienda offre cotribuiscono in misura determinante al suo successo, ma la rete di vendita rappresenta un elemento irrinunciabile. Il gestore di una rete di vendita, formata da distributori o da agenti, deve sempre più considerare il rivenditore - agente o concessionario - come un partner commerciale e non solo come un distributore. Risultati commerciali soddisfacenti si legano necessariamente all'analisi del portafoglio dei partner commerciali, alle strategie di gestione e alle abilità negoziali degli operatori.
Il corso intende traserire a responsabili commerciali e vendite solide competenze in ciascuno dei tre ambiti.
Calendario corso: lunedì e mercoledì 19-21-26-28 ottobre e 2-4 novembre 2020
Il corso sarà erogato in modalità formazione a distanza sincrona, ovvero tramite una classe virtuale in cui il docente e partecipanti comunicano in tempo reale ed interagiscono.
È possibile partecipare tramite PC, tablet, smartphone con connessione internet, microfono, uscita audio e webcam.
Sarà inviata prima di ogni lezione una mail con il link e il codice per partecipare al corso. Si prega gentilmente di inserire nella scheda di adesione la mail personale del partecipante al corso.
• Dalla vendita alla responsabilità di aree di vendita
• La 5 differenze critiche tra il vendere e il “dirigere” un’area commerciale
• Definizione dei ruoli e condivisione delle competenze di un responsabile di area
• Il ciclo manageriale
Prima fase: La pianificazione
• Sviluppo di un piano di azione
• Gestione della zona degli agenti
• Pianificazione dell’organizzazione e del potenziale umano
• Le previsioni di vendita e di forza vendita
Seconda fase: L'attuazione del piano
• Programmazione del contatto in zona
• La gestione del clienti “Top” e direzionali
• La gestione dell’inserimento di nuovi venditori e la gestione delle spese
• La pianificazione delle riunioni agenti
• Reclutamento, selezione e addestramento dei nuovi venditori
• La gestione della partecipazione in fiera con la rete vendita
Terza fase: I criteri di valutazione da considerare nella gestione della rete vendita
Quarta fase: La funzione di controllo
• Strumenti a disposizione e tempistica
Il costo del corso, del valore di € 244,00 è totalmente finanziato dall’Ente Bilaterale Settore Terziario della Provincia di Vicenza con il contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario e Turismo e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.
Il corso si prefigge di trasferire competenze nella scelta del partner, strumenti relazionali e di comunicazione utili a chi opera costantemente a contatti con agenti, dsitributori e rivenditori.
Il corso è rivolto ai responsabili vendite e commerciali che gestiscono reti di distributori, concessionari, rivenditori.
Chiamaci allo 0444964300