Corso La psicologia dello sconto

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Panoramica del corso

Vendere oggi è sempre più complesso: ci si trova coinvolti in un gioco di “tiro alla fune” con i nostri clienti. Le attese dei compratori sono sempre più alte ed esigenti quindi in una vendita di successo è indispensabile una presentazione chiara, specifica e ben documentata che colga l’attenzione, le aspettative e le necessità, anche quelle non manifestate del cliente. I meccanismi che condizionano e guidano le scelte di acquisto non sono strettamente matematici ma psicologici. Per il venditore è dunque importante capire se e come proporre lo sconto per chiudere la trattativa.

Calendario corso: martedì 23-30 maggio 6-13-20 giugno 2017

ARGOMENTI TRATTATI

Analisi dei cambiamenti
Vendere è un'abilità multisensoriale
Come Gestire a proprio favore le richieste del cliente
Ottenere quello che è ottenibile
Come superare il “test dello sconto”
Tirare la corda senza romperla
L’Ascolto e l’Empatia
Aggiungere valore al colloquio di trattativa
Cosa fare in caso di velato conflitto
Tanti clienti tanti stili. Analisi delle diverse tipologie di clienti
Come influenzare la percezione del prezzo, qualità e benefici del prodotto/servizio
Vendere Vantaggi
La trattativa: cogliere i segnali deboli
Saper Rispondere alle obiezioni del cliente
Il concetto di prezzo "giusto"
Conoscere bene il tuo cliente o potenziale cliente, il prodotto, e la concorrenza
Sketch di vendita

Sei dipendente del Commercio, Servizi e Turismo? L'Ente Bilaterale ti riserva un BUONO FORMAZIONE per un corso a tua scelta del valore massimo di € 150,00 Iva inclusa (limitatamente ad un corso all'anno).

Il buono formazione non è frazionabile su più corsi. Dal costo del corso verrà detratto il “Buono formazione”. Rimane a carico del lavoratore il pagamento della differenza.

Richiesta BUONO FORMAZIONE su:
http://www.entebilateralevi.it/a_ITA_27439_1.php

La scheda di adesione del corso dovrà essere compilata con i propri dati personali e barrando l'opzione B delle condizioni economiche.

Prezzo:
a) € 216,00+ iva 22% ( totale € 263,52 ) costo corso a partecipante;
b) € 180,00+ iva 22% ( totale € 219,60 ) costo corso a partecipante riservato alla aziende iscritte a CONFCOMMERCIO VICENZA;
c) **€ 36,00+ iva 22% ( totale € 43,92 ) costo corso partecipante (pari al 20% del costo B) riservato alle aziende che applicano integralmente i C.C.N.L. Terziario e Turismo ed il C.I.P. Terziario VI, previa verifica da parte dell’Ente Bilaterale Vicenza della regolarità dei versamenti contributivi previsti dai CCNL da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori a full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.

OBIETTIVI DEL CORSO

Il corso, partendo da casi pratici, ha l'obiettivo di fornire metodi da applicare, anche da subito, nella realtà della propria azienda per guadagnare di più senza perdere il consenso di clienti e forza vendite.

A CHI È RIVOLTO

Tutti gli addetti delle aree commerciale e vendita interessati ad ampliare le loro conoscenze in tema di pricing e scontistica.

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