Analisi delle performance di vendita per aumentare la competitivita' aziendale

La scheda di iscrizione in formato pdf sarà disponibile a breve

Di fronte all'aumento della pressione competitiva l'impresa ha la necessità di dotarsi di logiche e strumenti per una gestione dei processi commerciali più consapevole ed efficace. In tale ottica, rientra la misurazione dei risultati delle vendite, che se gestita con accortezza, può indirizzare tempestivamente le scelte e fare delle performance uno dei driver principali dell'azienda.

L'analisi e il controllo delle vendite permettono infatti di assicurare il continuo diretto contatto con il mercato e con la domanda, correggere eventuali interventi, così come aggiornare le logiche sulla base delle nuove esigenze del mercato o di qualche area in particolare, del comportamento della concorrenza e dalle richieste dei clienti.

Il corso fornisce le tecniche per migliorare:
• La gestione dell'area di vendita attraverso opportuni strumenti di marketing:
- segmentazione
- analisi del potenziale realizzazione di un piano d’azione, ecc.

• La gestione delle attività quotidiane di vendita:
- programmazione
- gestione del tempo
- strumenti di controllo, ecc.

• Il monitoraggio dei risultati:
- misurazione delle prestazioni
- il concetto di KPI
- i risultati delle attività di vendita, ecc.

Calendario corsi: lunedì e mercoledì 18-20-25-27 marzo e 1 aprile 2019


Obiettivi:

Fornire gli strumenti di base per potenziare la capacità dell’impresa di prevedere, governare e misurare le performance commerciali.


Destinatari:

Titolari, responsabili commerciali, area manager.


Contenuti:

• Pianificazione e programmazione dell’attività di vendita: vantaggi e differenze
• Imparare a “leggere” il mercato: l’analisi del portafoglio clienti per individuare aree di crescita;
• Conoscere la propria area per sviluppare meglio il business: l’analisi della micro-concorrenza;
• L’analisi e l’influenza del ciclo di acquisto del cliente;
• Classificare il portafoglio clienti e determinare le priorità: come adattare il proprio metodo di programmazione in funzione degli obiettivi;
• Costruire e sviluppare un piano di azione commerciale
• Identificare gli oggetti di misurazione strategicamente e commercialmente rilevanti.


Sei dipendente del Commercio, Servizi e  Turismo? L'Ente Bilaterale ti riserva un BUONO FORMAZIONE per un corso a tua scelta del valore massimo di € 150,00 Iva inclusa (limitatamente ad un corso all'anno).

Il buono formazione non è frazionabile su più corsi. Dal costo del corso verrà detratto il “Buono formazione”. Rimane a carico del lavoratore il pagamento della differenza. 

Richiesta BUONO FORMAZIONE su:
http://www.entebilateralevi.it/a_ITA_27439_1.php

La scheda di adesione del corso dovrà essere compilata con i propri dati personali e barrando l'opzione B delle condizioni economiche.

Prezzi:
a)
 € 192,00+ iva 22% ( totale € 234,24 ) costo corso a partecipante;
b) € 160,00+ iva 22% ( totale € 195,20 ) costo corso a partecipante riservato alla aziende iscritte a CONFCOMMERCIO VICENZA;
c) € 32,00+ iva 22% ( totale € 39,04 ) costo corso partecipante (pari al 20% del costo B) riservato alle aziende che applicano integralmente i C.C.N.L. Terziario e Turismo ed il C.I.P. Terziario VI, previa verifica da parte dell’Ente Bilaterale Vicenza della regolarità dei versamenti contributivi previsti dai CCNL da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori a full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.
d) €.37,05+ IVA 22% (totale di € 45,20) costo corso a partecipante dedotto BONUS FORMAZIONE del valore di € 150,00 IVA INCLUSA riservato ai dipendenti del settore Commercio, Servizi, Turismo previa verifica da parte dell'Ente Bilaterale.

Data inizio: 18/03/2019
Orario: dalle ore 20.00 alle ore 23.00
Durata: 12 ore
Sede: Centro Formazione Esac - Via Piazzon, 40 - Creazzo (VI)
Prezzo: 39,04 € (32,00 € + IVA) **FINANZIATO
Analisi delle performance di vendita per aumentare la competitività aziendale
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Esac Formazione
Divisione di
Esac S.p.a.
Via L. Faccio 38, 36100 Vicenza
tel. 0444 964300 fax 0444 963400
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Società sottoposta a direzione e coordinamento da parte di Ascom Vicenza Cap.soc: € 5.200.000


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