Analisi delle performance di vendita per aumentare la competitivita' aziendale

Di fronte all'aumento della pressione competitiva l'impresa ha la necessità di dotarsi di logiche e strumenti per una gestione dei processi commerciali più consapevole ed efficace. In tale ottica, rientra la misurazione dei risultati delle vendite, che se gestita con accortezza, può indirizzare tempestivamente le scelte e fare delle performance uno dei driver principali dell'azienda.

L'analisi e il controllo delle vendite permettono infatti di assicurare il continuo diretto contatto con il mercato e con la domanda, correggere eventuali interventi, così come aggiornare le logiche sulla base delle nuove esigenze del mercato o di qualche area in particolare, del comportamento della concorrenza e dalle richieste dei clienti.

Il corso fornisce le tecniche per migliorare:
• la gestione dell'area di vendita attraverso opportuni strumenti di marketing: - segmentazione - analisi del potenziale -realizzazione di un piano d’azione, ecc.;
• la gestione delle attività quotidiane di vendita: - programmazione - gestione del tempo - strumenti di controllo, ecc.;
• il monitoraggio dei risultati: - misurazione delle prestazioni - il concetto di KPI - i risultati delle attività di vendita, ecc.

Saper capire e farsi capire in inglese. Il corso fornisce le nozioni di base per imparare le espressioni d'uso, la grammatica e la pronuncia, utili per affrontare situazioni tipo, nella quotidianità e nei rapporti lavorativi.

Calendario corsi: lunedì e mercoledì 18-20-25-27 marzo e 1 aprile 2019


Obiettivi:

Fornire gli strumenti di base per potenziare la capacità dell’impresa di prevedere, governare e misurare le performance commerciali.


Destinatari:

Titolari, responsabili commerciali, area manager.


Contenuti:

• Pianificazione e programmazione dell’attività di vendita: vantaggi e differenze
• Imparare a “leggere” il mercato: l’analisi del portafoglio clienti per individuare aree di crescita;
• Conoscere la propria area per sviluppare meglio il business: l’analisi della micro-concorrenza;
• L’analisi e l’influenza del ciclo di acquisto del cliente;
• Classificare il portafoglio clienti e determinare le priorità: come adattare il proprio metodo di programmazione in funzione degli obiettivi;
• Costruire e sviluppare un piano di azione commerciale
• Identificare gli oggetti di misurazione strategicamente e commercialmente rilevanti.


Il costo del corso, del valore di €180,00, è TOTALMENTE FINANZIATO dall'Ente Bilaterale Settore Terziario della Provincia di Vicenza con il Contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l'azienda applichi integralmente i CCNL Terziario e Turismo e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.

Data inizio: 18/03/2019
Orario: dalle ore 20.00 alle ore 23.00
Durata: 15 ore
Sede: Centro Formazione Esac - Via Piazzon, 40 - Creazzo (VI)
Prezzo: FINANZIATO AL 100%
Analisi delle performance di vendita per aumentare la competitività aziendale
condivi questa pagina
Condividi su Facebook
Condividi su Twitter
Condividi su LinkedIn
Invia questa pagina ad un amico stampa questa pagina
Newsletter

Per informazioni
Per ottenere tutte le informazioni relative ai contenuti, date, durata e costi di ogni singolo corso contattare:

Esac Formazione
Divisione di
Esac S.p.a.
Via L. Faccio 38, 36100 Vicenza
tel. 0444 964300 fax 0444 963400
RI n.00331890244, REA VI n.126261
. P.IVA/Cod.Fisc: 00331890244
www.ascom.vi.it - info@esacformazione.it
Società sottoposta a direzione e coordinamento da parte di Ascom Vicenza Cap.soc: € 5.200.000


Informativa sulla privacy | informativa sui cookies | Risoluzione delle controversie
PARLA CON NOI
PARLA CON NOI
PARLA CON NOI
PARLA CON NOI
Hai necessità di altre informazioni?
Chiamaci allo 0444964300
o compila il form e
ti contatteremo quanto prima.
Copia il codice di sicurezza che segue nella casella