Addetto commerciale e marketing

ARGOMENTI TRATTATI

• Modelli e tecniche di comunicazione e gestione della relazione.
• Principali riferimenti normativi in materia di contrattualistica del commercio.
• Tipologia e caratteristiche dei sistemi di distribuzione.
• Tecniche di organizzazione e gestione della rete vendita.
• Modelli e tecniche di definizione delle politiche dei prezzi.
• Modelli, tecniche e strumenti di marketing operativo.
• Tecniche di pianificazione e di gestione delle attività e dei processi di lavoro nell'ambito del marketing e delle vendite.
• Tipologia, caratteristiche e funzionalità dei principali strumenti informatici e gestionali per coordinare le attività.

Il costo del corso, del valore di € 341,60 è totalmente finanziato dall’Ente Bilaterale Settore Terziario della Provincia di Vicenza con il contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario e Turismo e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.

OBIETTIVI DEL CORSO

L'obiettivo del corso è quello di trasferire competenze pratico-operative strettamente connesse alle mansioni più rilevanti previste dal ruolo:
• coordinare le risorse e le attività di vendita, fornendo supporto nella definizione delle trattative, nella redazione dei documenti tecnici, nel monitoraggio delle performance di vendita e nella gestione del sistema informativo;
• selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati e valutando azioni di marketing mix differenziat.

A CHI È RIVOLTO

Il corso è rivolto ai dipendenti delle imprese del Commercio, del Turismo edei Servizi, che già occupano o sono destinati a ricoprire posizioni di coordinamento fra la funzione commerciale e quella di marketing, con prospettive di crescita delle mansioni e del livello di responsabilità all'interno dell'organizzazione.