Il Neuromarketing per aumentare le vendite

INIZIO CORSO 15/10/2021

ORARIO LEZIONI dalle ore 9.00 alle ore 13.00

DURATA 12 ore

PREZZO 219,60 € (180,00 € + IVA) FINANZIATO AL 100%

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Il Neuromarketing per aumentare le vendite

Panoramica del corso

Perché si compra una cosa invece di un'altra? Nella valanga di messaggi, informazioni, input che ciascuno riceve ogni giorno, cosa influenza davvero le decisioni d'acquisto? In questo processo decisionale quanto è determinante e come agisce il nostro subconscio?

A questi interrogativi da risposta il Neuromarketing, vale a dire la disciplina del marketing e dell'economia comportamentale che studia i meccanismi cerebrali dei consumatori durante i processi di acquisto mediante le tecniche di indagine psicologiche e medico-neurologiche.

Calendario corso: venerdì 15-22-29 ottobre 2021.
Chiusura delle iscrizioni: venerdì 8 ottobre 2021.

ARGOMENTI TRATTATI

• Il neuromarketing e lo studio dei comportamenti di consumo.
• La neurofisiologia ed i meccanismi di scelta di un prodotto: i neuroni specchio.
• I messaggi subliminali della pubblicità.
• I processi decisionali di acquisto.
• Vendere ai sensi: la percezione.
• Marketing e comunicazione: che cosa influenza veramente le nostre decisioni.
• Le risposte del cervello agli stimoli di marketing.
• Le fasi decisionali nella vendita.
• L’emotional journey: le emozioni nel processo decisionale.
• Verso una trattativa e un acquisto sempre più emozionale.
• I comportamenti d’acquisto.
• I meccanismi inconsci che guidano il nostro cliente a dire “SI”.
• Quali sono le parole più efficaci da usare con i nostri interlocutori e soprattutto qual è il giusto ordine?La percezione visiva: colori, tipografia, immagini.
• I 3 Step della persuasione: attenzione, coinvolgimento e convincimento.
• Come conquistare il tuo interlocutore: prima il suo istinto, poi la sua parte emotiva e quindi la sua razionalità.


Il costo del corso, del valore di € 219,60 è totalmente finanziato dall’Ente Bilaterale Settore Terziario della Provincia di Vicenza con il contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario e Turismo e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.

OBIETTIVI DEL CORSO

Il corso ha l'obiettivo di presentare la tecniche di Neuromarketing applicabili alla realtà quotidiana dell'attività di vendita, con l'obiettivo di costruire una strategia di vendita efficace e persuasiva e che influenzi il comportamento dei potenziali clienti nel momento e nel luogo in cui dovrebbero effettuare l’acquisto.

A CHI È RIVOLTO

Il corso è rivolto ad addetti e responsabili marketing, addetti e responsabili vendite ed imprenditori interessati a conoscere un nuovo modo di proporre il prodotto e di intendere la vendita al cliente.

Scarica la scheda di adesione

DOCENTE

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