Tecniche di vendita base - FORMAZIONE A DISTANZA

INIZIO CORSO 07/02/2022

ORARIO LEZIONI dalle ore 20.00 alle ore 23.00

DURATA 15 ore

PREZZO 244,00 € (200,00 € + IVA) FINANZIATO AL 100%

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Tecniche di vendita base

Panoramica del corso

Per poter diventare un venditore eccellente e concludere con successo anche le trattive più complesse diventa sempre più determinante la conoscenza dei processi psicologici che innescano l’acquisto e dei comportamenti da mettere o non mettere in atto nei confronti del cliente.

Il corso illustra le più moderne tecniche di vendita e negoziazione commerciale, approfondendo le modalità  più efficaci per concludere qualsiasi tipo di trattativa.

Calendario corso: lunedì 7-14-21-28 febbraio e 7 marzo 2022.
Chiusura delle iscrizioni: lunedì 31 gennaio 2022.

Il corso sarà erogato in modalità formazione  a distanza sincrona, ovvero tramite una classe virtuale in cui il docente e partecipanti comunicano in tempo reale ed interagiscono.

È possibile partecipare tramite PC, tablet, smartphone con connessione internet, microfono, uscita audio e webcam.

Sarà inviata prima di ogni lezione una mail con il link e il codice per partecipare al corso. Si prega gentilmente di inserire nella scheda di adesione la mail personale del partecipante al corso.

ARGOMENTI TRATTATI

• Le fasi della vendita: approccio, trattativa, conclusione
• Soggetti della vendita e differenziazione dei loro profili
• Il cliente e le motivazioni d’acquisto
• Le obiezioni e le tecniche di risposta
• Preparazione del piano di vendita
• Il rapporto con il cliente
• L’importanza di valutare il cliente: modelli di valutazione
• Come preparare, gestire e concludere l’azione di vendita
• Tecnica dell’intervista e delle domande
• Come costruire e mantenere il rapporto con il cliente
• Casi di insuccesso: soluzioni e proposte


Il costo del corso, del valore di € 244,00 è totalmente finanziato dall’Ente Bilaterale Settore Terziario della Provincia di Vicenza con il contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario e Turismo e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.

OBIETTIVI DEL CORSO

Conoscenza delle tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermata e approfondimento degli elementi chiave delle trattative complesse. L'obiettivo è fornire gli strumenti utili per poter concludere la vendita alle migliori condizioni e stabilire una relazione di fiducia e duratura con la clientela.

A CHI È RIVOLTO

Titolari d'azienda, venditori, capi area e responsabili vendite.

Scarica la scheda di adesione SCARICA LA SCHEDA DEL CORSO

DOCENTE

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