INIZIO CORSO 26/02/2024
ORARIO LEZIONI dalle ore 20.00 alle ore 23.00
DURATA 15 ore
SEDE Centro Formazione Esac, Via Piazzon, 40 - Creazzo (VI)
PREZZO SOCI CONFCOMMERCIO VICENZA
244,00 € (200,00 € + IVA) FINANZIATO AL 100%
Il costo del corso, del valore di € 244,00 è totalmente finanziato dagli Enti Bilaterali Settore Terziario e Settore Turismo della Provincia di Vicenza con il contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario, Turismo, Pubblici Esercizi e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.
Per poter diventare un venditore eccellente e concludere con successo anche le trattive più complesse diventa sempre più determinante la conoscenza dei processi psicologici che innescano l’acquisto e dei comportamenti da mettere o non mettere in atto nei confronti del cliente.
Il corso illustra le più moderne tecniche di vendita e negoziazione commerciale, approfondendo le modalità più efficaci per concludere qualsiasi tipo di trattativa.
Calendario corso: lunedì 26 febbraio e 4-11-18-25 marzo 2024.
Chiusura delle iscrizioni: lunedì 19 febbraio 2024.
• Le fasi della vendita: approccio, trattativa, conclusione.
• Soggetti della vendita e differenziazione dei loro profili.
• Il cliente e le motivazioni d’acquisto.
• Le obiezioni e le tecniche di risposta.
• Preparazione del piano di vendita.
• Il rapporto con il cliente.
• L’importanza di valutare il cliente: modelli di valutazione.
• Come preparare, gestire e concludere l’azione di vendita.
• Tecnica dell’intervista e delle domande.
• Come costruire e mantenere il rapporto con il cliente.
• Casi di insuccesso: soluzioni e proposte.
Il costo del corso, del valore di € 244,00 è totalmente finanziato dagli Enti Bilaterali Settore Terziario e Settore Turismo della Provincia di Vicenza con il contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario, Turismo, Pubblici Esercizi e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.
Al fine di garantire l' accesso ai corsi alla pluralità dei lavoratori, le aziende con un numero di dipendenti da 1 a 10 potranno beneficiare di un numero di corsi annui non superiore a 3.
L'eventuale rinuncia al corso entro 5 giorni dall'avvio o a corso iniziato senza giustificato motivo potrà comportare l'esclusione del partecipante da future opportunità formative finanziate dagli Enti Bilaterali Settore Terziario e Settore Turismo.
Conoscenza delle tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermata e approfondimento degli elementi chiave delle trattative complesse. L'obiettivo è fornire gli strumenti utili per poter concludere la vendita alle migliori condizioni e stabilire una relazione di fiducia e duratura con la clientela.
Titolari d'azienda, venditori, capi area e responsabili vendite.
Elisa Riva
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