Strumenti per un'efficace visita commerciale: la vendita di valore

INIZIO CORSO 06/02/2023

ORARIO LEZIONI dalle ore 20.00 alle ore 23.00

DURATA 12 ore

SEDE Centro Formazione Esac, Via Piazzon, 40 - Creazzo (VI)

PREZZO SOCI CONFCOMMERCIO VICENZA
219,60 € (180,00 € + IVA) FINANZIATO AL 100%

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Il costo del corso, del valore di € 219,60 è totalmente finanziato dall’Ente Bilaterale Settore Terziario della Provincia di Vicenza con il contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario e Turismo e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.

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Strumenti per un'efficace visita commerciale

Panoramica del corso

La visita commerciale rappresenta ancora oggi lo strumento di vendita più riconociuto ed utilizzato. La conferma della visita da parte di un cliente è infatti  di per sé un importante segnale di predisposizione all'acquisto. Sebbene il digitale abbia modificato le abitudini dei buyer che tendono a informarsi autonomamente per la maggior parte del loro processo d’acquisto, l’atteggiamento assunto dal venditore-consulente e la sua capacità di trasmettere i valori della proposta durante l'incontro con il potenziale cliente sono determinanti per il successo della vendita stessa.

Il corso intende tasferire ai partecipanti tecniche per pianificare e strutturare un incontro commerciale di valore che possa concludersi con esito positivo.

Calendario corso: lunedì 6-13-27 febbraio e 6 marzo 2023.
Chiusura delle iscrizioni: lunedì 30 gennaio 2023.

ARGOMENTI TRATTATI

• Preparazione della visita: analisi del cliente e delle sue esigenze: analisi del valore potenziale del cliente nel breve e lungo termine; analisi dei possibili competitor del cliente e tratti distintivi del nostro prodotto/servizio
• Definizione dell'obiettivo della visita commerciale
• La prima impressione: "l'abito fa il monaco": le regole per generare fiducia, empatia e credibilità
• Comunicare efficacemente: ascoltare prima di proporre, il linguaggio positivo
• Raccontare l'azienda: soluzioni e non solo prodotti e/o servizi
• Le obiezioni: prezzo, tempo, concorrenza, fiducia, timore, esigenza
• Riconoscere i segnali di acquisto: domande, richieste di approfondimenti, obiezioni positive
• Le tecniche per la chiusura della visita: tecnica della scarsità, tecnica della  visualizzazione, tecnica del sommario, tecnica del compromesso
• Il post visita: messaggio di follow-up e programmazione delle attività future


Il costo del corso, del valore di € 219,60 è totalmente finanziato dall’Ente Bilaterale Settore Terziario della Provincia di Vicenza con il contributo della Camera di Commercio di Vicenza, previa verifica che l’azienda applichi integralmente i CCNL Terziario e Turismo e il Contratto Integrativo provinciale del terziario e sia in regola con i versamenti contributivi da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.

OBIETTIVI DEL CORSO

Il corso offe gli strumenti per preparare e gestire una visita commerciale efficace. 

A CHI È RIVOLTO

Il corso vuole essere utile a tutte le persone che per la prima volta si trovano ad affrontare una visita commerciale e a chi, già inserito nel settore, desidera approfondirne alcuni aspetti.

Scarica la scheda di adesione SCARICA LA SCHEDA DEL CORSO
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