La vendita persuasiva

Cosa comprano i clienti? Come interpretarne i modi? Come capire le loro preferenze?

Il corso esplora le tecniche comunicative e relazionali più adatte a sviluppare una strategia di vendita efficace e orientata a soddisfare il cliente.

Con l'apprendimento di precise strategie i partecipanti al corso impareranno a gestire al meglio il cliente, sia presentandosi in modo corretto, sia adottando una comunicazione persuasiva finalizzata a concretizzarsi nella vendita dei prodotti. Inoltre, le tecniche per conquistare in maniera duratura la fiducia del cliente serviranno al raggiungimento di un livello apprezzabile di fidelizzazione.  

Calendario corso: mercoledì 9-16-23-30 maggio 2018

Docente: Silvia Galante


Obiettivi:

Dare strumenti di comunicazione persuasiva utili per gestire efficacemente la trattativa commerciale e consolidare il legame con il cliente.


Destinatari:

Direttori vendite e commerciali, capi area e responsabili vendite, responsabili del settore commerciale, addetti vendite e marketing.


Contenuti:

• Le regole della persuasione nella vendita
• Come presentare al meglio se stessi
• Come conquistare la fiducia del cliente
• Trucchi, regole, esempi concreti della comunicazione persuasiva efficace
• Come preparare e gestire obiettivi e motivazioni persuasive vincenti
• Il venditore di emozioni
• Come lasciare sempre il segno ad ogni visita e porsi sempre nel mondo migliore
• I consigli per cominciare bene: sicurezza e  gradevolezza
• Come sfruttare il potere dell'ottimismo nella vendita
• Tutte le strategie per neutralizzare le obiezioni e concludere le trattative con successo
• Le parole persuasive "giuste"
• Come prepararsi al cliente nel mondo migliore
• Il giusto approccio nella vendita persuasiva
• Le frasi persuasive per dare forza e vigore al discorso


Sei dipendente del Commercio, Servizi e  Turismo? L'Ente Bilaterale ti riserva un BUONO FORMAZIONE per un corso a tua scelta del valore massimo di € 150,00 Iva inclusa (limitatamente ad un corso all'anno).

Il buono formazione non è frazionabile su più corsi. Dal costo del corso verrà detratto il “Buono formazione”. Rimane a carico del lavoratore il pagamento della differenza.

Richiesta BUONO FORMAZIONE su:
http://www.entebilateralevi.it/a_ITA_27439_1.php

La scheda di adesione del corso dovrà essere compilata con i propri dati personali e barrando l'opzione B delle condizioni economiche.

Prezzi:
a) € 192,00+ iva 22% ( totale € 234,24 ) costo corso a partecipante;
b) € 160,00+ iva 22% ( totale € 195,20 ) costo corso a partecipante riservato alla aziende iscritte a CONFCOMMERCIO VICENZA;
c) € 32,00+ iva 22% ( totale € 39,04 ) costo corso partecipante (pari al 20% del costo B) riservato alle aziende che applicano integralmente i C.C.N.L. Terziario e Turismo ed il C.I.P. Terziario VI, previa verifica da parte dell’Ente Bilaterale Vicenza della regolarità dei versamenti contributivi previsti dai CCNL da almeno 18 mesi, riferiti a lavoratori a full-time o part-time di almeno 20 ore settimanali.
d) €.37,05+ IVA 22% (totale di € 45,20) costo corso a partecipante dedotto BONUS FORMAZIONE del valore di € 150,00 IVA INCLUSA riservato ai dipendenti del settore Commercio, Servizi, Turismo previa verifica da parte dell'Ente Bilaterale.

Data inizio: 09/05/2018
Orario: dalle ore 20.00 alle ore 23.00
Durata: 12 ore
Sede: Centro Formazione Esac - Via Piazzon, 40 - Creazzo (VI)
Prezzo: 39,04 € (32,00 € + IVA) FINANZIATO**
La vendita persuasiva
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Per ottenere tutte le informazioni relative ai contenuti, date, durata e costi di ogni singolo corso contattare:

Esac Formazione
Divisione di
Esac S.p.a.
Via L. Faccio 38, 36100 Vicenza
tel. 0444 964300 fax 0444 963400
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